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「三亚买新房技巧」避开套路活用谈判

2019-03-05 17:25:54来源:三亚房产网 / 网址:http://www.sanyafangzi.com/ / 编辑:中居实业

导语

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走,但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机。

    虽然买房不能像买白菜那样当时就买走,但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机。

    那么具体应该怎么做呢?今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路,以及购房人可以应用到的谈判技巧。

    开发商卖房的那些套路

    广告中的那些套路

    一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。

    赠送面积也是套路

    购房送交房也一样暗藏套路

    之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼,几经投诉曝光之后,近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而,你以为这样就没有问题了吗?不是的!

    一些开发商明知社区中的一些配套设施,甚至房屋内部施工质量,尚无法达到交付使用条件,但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金,硬是在不合格的情况下交房,等到业主要求开发商整改时,开发商又把延期地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。

    技巧二:不要轻信美好的承诺

    在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

    另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

    技巧三:不要轻易被看穿

    来到售楼,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。

    为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。

    技巧四:做一个挑剔的购房人

    在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

    你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。

    技巧五:与销售人员打心理战

    为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

    在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。

    在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

    技巧六:不要指望一步到位

    买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。

    所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的低价格。

    另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是容易成功的方式。

    技巧七:合同约定尽量详细

    关于交房时间,精装修等内容,一定要在合同中注明。

    开发商不按约定时间交房,根据相关法条规定,逾期交付使用房屋的,在一定日期内,出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金,而超过合同中的约定日期,买受人有权退房。收房时不到位的细节,开发商必须整改,如因整改导致延期收房,开发商仍需负责任。

    购买精装修住房时要签订详细的合同,合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细,包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号,如果有赠送电器,也应该落实到具体品牌和型号上。


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